PARTNER PORTALU

Hipoteka powinna być szyta na miarę

Rynek kredytów hipotecznych pełen jest dziś atrakcyjnych ofert - banki prześcigają się w zapewnieniach, że to właśnie ich hipoteka jest najlepsza i najtańsza. To jednak tylko teoria...

Autor: Tomasz Kulpa, Alex T. Great 06 maja 2016 08:51

Choć na pierwszy rzut oka wybór rzeczywiście może wydawać się duży, to tak naprawdę przygotowanie korzystnej oferty kredytowej wymaga sporej wiedzy i doświadczenia w bankowości. Nie da się tego zrobić bez wnikliwej rozmowy z przyszłym kredytobiorcą oraz dokładnej analizy jego możliwości kredytowych.

- Dobrze przygotowana oferta kredytu mieszkaniowego jest zawsze ofertą indywidualną, opracowaną zawsze dla wybranej osoby. Żaden rozsądny, dobrze zorientowany w swojej pracy doradca finansowy nie odważy się ocenić czy porównać ofert dwóch różnych banków wyłącznie na podstawie informacji z ulotek reklamowych, bo takiej oceny i porównania dokonać można dopiero po przeprowadzeniu dokładnej analizy sytuacji finansowej konkretnego klienta - wyjaśnia Piotr Siejna, doświadczony doradca finansowy z firmy Alex T. Great.

Można zatem śmiało powiedzieć, że doradca kredytowy jest jak dobry krawiec - przygotuje ofertę kredytową „na miarę”, dopasowując ją precyzyjnie do możliwości finansowych oraz potrzeb kredytobiorcy. Pytanie zatem: skąd ma wiedzę, która pozwala mu dokonać takiej oceny i analizy?

- Zawsze rozpoczynam poszukiwania od szczerej, wnikliwej rozmowy z moimi klientami. Pytam niemal o wszystko, łącznie z sytuacją rodzinną, zawodową, ewentualnymi zaległościami w spłacie poprzednich zobowiązań finansowych czy przyszłymi planami na życie. Zakładam przy tym pełną szczerość moich rozmówców, bo tylko w oparciu o dokładną wiedzę na temat ich finansów, ich osobistej sytuacji życiowej czy zarobków mogę przygotować rzeczywiście korzystną dla nich samych ofertę takiego kredytu - wyjaśnia Piotr Siejna.

Doradca potrzebuje zwykle kilku dni, by w gąszczu propozycji banków wyszukać te, które dla wybranego „Kowalskiego” będą rzeczywiście najlepsze. A wtedy pozostaje już tylko ostateczny wybór.

- Taka decyzja należy zawsze do klienta, nigdy nie narzucam swojego zdania. Moją rolą jest w takim momencie jedynie wskazanie zalet i wad tych wybranych już propozycji - zaznacza Siejna.

Doradca powinien być również odpowiedzialny za sprawne skompletowanie dokumentacji kredytowej. - Każdy mój klient otrzymuje ode mnie pełną listę dokumentów, które powinien mi dostarczyć, bym mógł w jego imieniu skutecznie zabiegać o kredyt mieszkaniowy. Są to między innymi zaświadczenia o zarobkach, wyciągi bankowe czy komplet dokumentów dotyczących nabywanej nieruchomości. Moją rolą jest wtedy sprawne, szybkie opracowanie wszystkich wniosków na formularzach bankowych i dostarczenie ich, łącznie z dokumentacją pozyskaną od klienta, do wybranych banków. Co więcej, to wciąż nie koniec mojej pracy, bo moim zadaniem jest też stałe monitorowanie sytuacji, pełna kontrola nad tym, co dzieje się z wnioskami złożonymi w bankach. Dzięki temu mam cały czas rękę „na pulsie”, mogę szybko reagować, gdy niezbędne jest na przykład uzupełnienie dokumentacji czy jakiekolwiek dodatkowe wyjaśnienia - dodaje ekspert.

Tu z resztą ujawnia się kolejna z zalet współpracy z doświadczonym doradcą finansowym - jego wiedza na temat bankowych procedur jest wręcz nie do przecenienia! - Rzeczywiście, z racji naszej wiedzy jesteśmy o krok przed innymi. Mamy stały kontakt z analitykami bankowymi, to do nas jako pierwszych docierają informacje na temat nowych promocji czy wyjątkowo ciekawych ofert na nowe hipoteki. W ten sposób nasze analizy są rzeczywiście kompletne, opracowane na podstawie wszelkich informacji dostępnych w danej chwili na rynku - tłumaczy specjalista ds. finansów z Alex T. Great.

REKOMENDOWANE DLA CIEBIE

SPOŁECZNOŚCI

House Market: polub nas na Facebooku

House Market: dołącz do nas na Google+

Obserwuj House Market na Twitterze

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych