PARTNER PORTALU partner portalu

Jacek Zengteler: sektor nieruchomości czekają zmiany

- Pojawiło się wiele powiązanych ze sobą czynników i zależności, które sprawiają, że rynek budowlany na pewno będzie jeszcze bardziej wymagający niż dotychczas - mówi Jacek Zengteler, dyrektor generalny Yareal Polska. W jego opinii, rosnącą konkurencję najlepiej przetrwają elastyczne firmy o solidnych podstawach, które są w stanie oferować najwyższą jakość i terminowość realizowanych prac.

Autor: housemarket.pl 10 sierpnia 2020 08:44

Już w pierwszych dniach po ogłoszeniu pandemii deweloperzy przestawili się na pracę online, również na kontynuowanie sprzedaży w modelu zdalnym. Jak sytuacja wyglądała w Yareal? 

Przejściowo ograniczyliśmy działalność stacjonarnych biur sprzedaży, wzbogacając obecne już wcześniej w naszej ofercie rozwiązania oparte na nowoczesnych technologiach - od prezentacji i wirtualnych spacerów, przez wideo-czaty, aż po nie wymagające bezpośredniego kontaktu zdalne podpisywanie umów rezerwacyjnych. W tym krótkim okresie, kiedy biura sprzedaży były nieczynne z powodu zarządzonych ograniczeń, na bieżąco prezentowaliśmy klientom ofertę i zawieraliśmy z nimi umowy, których jednak było mniej niż tuż przed pandemią.

Obecnie, po wznowieniu pracy biur sprzedaży i powrocie do tradycyjnej, bezpośredniej prezentacji oferty, zainteresowanie kupujących wróciło?

W przypadku niektórych inwestycji momentami przewyższając nawet to, które notowaliśmy w lutym, czyli przed wybuchem pandemii. Widać bardzo wyraźnie, że przy podejmowaniu decyzji takich jak zakup mieszkania, nasi klienci preferują spotkania bezpośrednie, z możliwością osobistej rozmowy, obejrzenia planów jak i lokalizacji oraz sąsiedztwa inwestycji. Choć - z drugiej strony - nie ma wątpliwości, że możliwość zawierania umów online pozostanie z nami już na stałe, ponieważ dla części klientów jest to rozwiązanie po prostu najwygodniejsze.

Ile mieszkań planują Państwo wprowadzić do sprzedaży jeszcze w tym roku? 

Przygotowujemy kilka nowych projektów, które uzupełnią ofertę wprowadzonych do sprzedaży w tym roku inwestycji takich jak II etap Pozytywnego Mokotowa, Dolina Mokotów, czy Rezydencja Iwicka. Sprzedaż kolejnych etapów oraz nowych inwestycji zawsze dopasowujemy do potrzeb rynku i jego naturalnej dynamiki - tak będzie też w tym roku, niezależnie od trwającej pandemii. Oczywiście tempo poszerzania oferty jest również uzależnione od procedur administracyjnych, których procedowanie jest jeszcze trudniejsze do przewidzenia, niż wcześniej. Początkowo po wprowadzeniu przez rząd ograniczeń, nastąpił wzrost ostrożności klientów w ich planach zakupowych, jednak nie malało zainteresowanie ofertą mierzone ilością zapytań. Przekonamy się, jakie skutki przyniesie sytuacja z pandemią w kolejnych miesiącach. Obecnie działamy normalnie, planując zagospodarowanie banku działek zakupionych pod inwestycje oraz analizujemy kolejne nieruchomości do zakupu.

Deweloperzy ograniczyli podaż nowych mieszkań w pierwszym półroczu. Czy ceny będą utrzymywać się na dotychczasowym poziomie?

Niektórzy analitycy rynku kreślą scenariusze, w których ceny będą nawet wzrastać w związku z nadwyżką popytu nad podażą. Cena oczywiście zawsze zależy od charakteru inwestycji oraz lokalizacji. Nie widać też powodów, by fundamenty popytu miały istotnie ulec zmianie, ponieważ na tle innych krajów UE Polska nadal wypada słabo jeśli weźmiemy pod uwagę średnią ilość mieszkań w przeliczeniu na 1 tysiąc mieszkańców. Aktualnie mamy rekordowo niskie stopy procentowe, a dodatkowo brakuje alternatywnych form inwestowania, w tym możliwości lokowania kapitału na giełdzie czy nawet w bankach, co stanowi dodatkowy bodziec dla strony popytowej.

Czu obserwują Państwo zmiany w charakterze najbardziej poszukiwanych lokali?

Kupujący pytają nas o mieszkania większe i o wyższym standardzie. Jednocześnie istnieją poważne ograniczenia w pozyskiwaniu gruntów, zdolności wytwórcze są mniejsze, a konsekwencją tego może być pojawienie się mniejszej ilości nowych projektów na rynku. Oferta atrakcyjnych, jakościowych mieszkań będzie się zatem kurczyła. U części deweloperów prawdopodobnie pojawią się przeceny wybranych, pojedynczych projektów, jednak obejmą one głównie mieszkania o przeszacowanych, wysokich cenach, znajdujące się w portfelach firm, które mogą mieć problemy z utrzymaniem płynności w wyniku wcześniej zaciągniętych zobowiązań, np. wobec obligatariuszy. 

 

 

Podobał się artykuł? Podziel się!

REKOMENDOWANE DLA CIEBIE

SPOŁECZNOŚCI

House Market: polub nas na Facebooku

Obserwuj House Market na Twitterze

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.